如何代理上海家化？
这个问题，我两年前就想过要回答来着，一直懒着没写……现在正好有机会，那就借这个问题，重新整理一下当初的思绪吧。 作为一家本土企业，而且主要产品是护肤品和美妆用品，上海家化的品牌影响力比起大宝那样的国产牌子，自然是要大很多的。能进入上海家化的渠道网点，相对来说，也是比较好进的（相比较宝洁、联合利华那样要求极其严格的品牌来说）。所以代理上海家化，对于想要进入日化渠道的经销商来说，是一个不错的选择。但代理上海家化并不是一件容易的事情。
首先，你必须得是上海家化认可的客户。也就是常说的，家化认可你，这是前提。不然无论你有多少资金，人脉关系多么强大，都拿不到家的货。那怎么做才能让家化认可你呢？这个没有一个定论，取决于家化的采购和你接触的销售代表个人。通常情况是这样的：你的资金量比较大，买货的频率比较高，并且在每次进货的时候，都能顺带买点其他品项，哪怕是只买个20箱洗发水，家化销售代表也会给你留下比较好的印象。这样在你下一次拿货时，他(她)很可能会优先安排发货。当然啦，如果你和家化的采购人员也很熟，那更是妥妥的先安排发货，再开发票！
其次，你所经营的渠道网点，必须要是家化对产品定位的渠道。不能你说你要开超市，结果家化给你发了整整一箱的护发素（超市卖场渠道根本不销这个品类）；也不能说你是个小便利店老板娘，家化偏偏就把货发到了省级代理手中（便利连锁渠道，一般是发到省级代理的手里，再由他们分配给各个网点）。这一点，全靠你和家化销售代表个人的沟通。
就是价格问题了。怎么说呢，上海家化的产品，价差空间还是比较大的。这取决于你的采购数量和频率，以及你在采购中还能提供哪些家化需要的产品或服务。一般来说，你在家化那里采购的数量越大，时间间隔越长，你在中间所能享受到的折扣优惠就越可观——前提是，你购买的货品总金额不低于家化给你的起步额度。这个起步额度，根据代理商等级的不同，会有不同。当然，你如果能在每次采购时，顺便帮家化带点其他品项，那么你的采购金额就能更快达到更高等级对应的起点。
另外，有些地区还有特殊政策。比如广东部分地区对日化产品的补贴力度相当大，只要你经营的是正规产品，有合法手续，就能享受政府发放的巨额补贴。这些补贴政策，一般只有当地经销商才能知悉。