网宿科技销售怎么样？
本人17-19年 在网宿科技（简称“网宿”） 工作，网络部 售前售后都有接触。 对于网宿的营销模式，网络部的销售流程还是有一定发言权的。
首先，网宿的网络销售主要做CDN和边缘计算业务。这两个产品都是依托于公司现有的基础设施上做的负载均衡和边缘调度。在产品的可售性上是不存在问题的； 其次，网宿的销售团队是分为大客户和销售支持两个部门共同推进销售的。大客户的规模指年带宽使用量超过500万以上的客户，这些用户都会由销售支持部统一进行跟进和维护，而超过3000万的用户则隶属于大客户部。小客户则是由销售支持部分配给各个销售人员进行联系和跟进。
关于网宿的营销渠道，由于该公司是以提供IDC数据中心主机托管等基础服务为主营业务，因此主要渠道在于线下面对面洽谈，以招投标形式为主。当然，也有一部分通过邮箱发送报价单的形式向不特定多数人发送报价单以期达成合作的目的； 再者，因为网宿的主营业务是基于其现有硬件设施做负载均衡和流量调度，因而其销售策略与一般互联网企业做差异化，即不以卖产品为核心指标，而是通过提供服务的方式增加ARPU值(每用户平均收入)。
其网络部分的销售更多的在于阐述产品能够带来的收益，而不是产品本身有哪些功能和使用方法。因为产品本身并不具备太大的可售性问题。更多的在于结合客户实际场景和客户诉求去挖掘客户真实需求从而为客户提供一揽子解决方案。所以相对于产品知识，销售人员更需要做好行业理解和客户需求挖掘的工作。