高价收购股份的原因？
我作为投行人员，见到过各种企业老板，其中也不乏聪明睿智、胸怀大略之人，但让我印象最深刻的却是两个截然相反的人——A和B。 A是个制造业的老板，自己白手起家创业，打拼了近20年，事业小有成就，资产过亿。我们接触是因为他想要收购一家资产规模差不多但是亏损了将近30%的企业，我所在的私募想把我们的资产并入他的企业，实现资产的增值（我们在当地有一处煤矿，处于停滞状态，由于当地政府要求整改，所以我们一直没有开采，同时因为市场低迷，我们也找不到合适的买家），A来洽谈想要收购我们的部分资产，在谈的时候A说：“我知道你们也看不上我的公司，因为我从事的也是采矿业，我们行业现在不景气，你们既然有项目找融资也可以找到比我们更优秀的企业，为什么一定要跟我们合作呢？”我说：“A总，您多心了，其实我们早就想跟您合作了，只是不了解您的意图，加上一些手续上的原因没有成功。至于为什么要与您合作主要是因为：一是信任，因为我们和您的企业之间并没有过多的交集，能够走到一起主要是相互认可的感觉；二是互补，您现在虽然是上市公司，但是业务单一，如果有了我们的资产，不仅可以扩大产能还可以分散经营风险；三是双方共赢，我们有良好的信用基础和资金实力，并且愿意投入巨资，而您具有稀缺的资源（虽然目前亏损但是是优质矿山），在互相配合的前提下，完全有可能扭亏为盈。
A听完之后非常高兴，后来收购顺利达成。
B同样是做制造行业的，比我见的多一点智慧，也比较精明。我们就是因为想要出售一部分股权给他，所以才认识的。刚开始接触的时候，B表现的十分谨慎，对价格和问题都很敏感，通过不断的交流我们发现其实B最大的顾虑是不相信我们，之所以这样是因为之前有过遭遇，被曾经的合作伙伴忽悠。了解以后，我们针对性的做了许多工作，让B逐渐放下了戒备，最终双方成功合作。
虽然A和B性格截然相反，一个豪爽一个谨慎，但是他们都有一个共同的优点——坦诚，特别是对于自己的不足和短板认账，这让我们觉得跟他们打交道非常轻松。