汽车销售为何鼓励贷款？
作为汽车金融的从业者，以一个较理性的角度来分析这个问题，分两点来看待： 第一点是，目前市场上汽车金融服务确实很多，金融渗透率不断提高，客户已经普遍接受“买车上税+贷款”的模式； 另外一点是，对于主机厂和经销商来说，目前的金融政策确实是一个“必选”项目，有着极强的销售驱动属性。
首先从主机厂端来看，厂家给到的回佣（返佣）比例高达75%，也就是说哪怕你只卖一辆车，只要贷款金额达到一定标准，厂家就会给你750元/台的收益；如果你每个月都能卖车且每一辆车都贷款，那简直就是厂家给你的“工资”了。所以从商业利益最大化的角度来看，主机厂当然希望每一位销售顾问都尽可能多的推荐贷款购车，甚至是不择手段的去完成任务指标(如罚款、扣年终奖等)。
其次从经销商店端来看，尽管主机厂的返利很高，但都是延后给的，需要等上牌后才能拿到，而且额度有限，远水救不了近火，而汽车金融公司提供的贷款却可以做到“即插即用”，放款速度快，单笔额度高，还款方式灵活....种种优势让经销商对汽车金融公司的依赖性越来越大。
最后回归到题主本身，作为刚入行的销售新人，建议题主多向老销售人员请教，多看，多听，多做，尽快熟悉业务流程，同时保持一个良好的心态，不要在意别人对你的评价，把销售工作当成一项事业来做并找到属于自己的乐趣所在。