假设你们企业现在手头上有100吨粮食，要卖给客户，不知道价格，问客户要不要，客户的答复是要。但是要多少呢，不回答。那好，你到市场上问问，别人买了你的东西会给你多少钱，第一个消息说别人出3500元一吨买你的货物，第二个消息说别人出4000元一吨买你的货物，第三个消息说别人出4500元一吨买你的货物。。。这样一轮下去，最后算平均价。这就是报价的简单原理。 当然实际没有这么复杂。例如你可以把100吨分成10份，每份10吨，分别放2个或者更多的供应商，让他们各自去报价，最后选个价格高的供应商就行了。
还有一种方法，是你自己估计一下成本价（这是你必须知道的一个信息），然后再加上一个利润，就是你的报价了。这种报价格的方法适用于你没有对方具体需求信息的情形下，也就是你不知道对方到底需要多重的货物，多少长度的交货期。 如果相反，你知道对方的采购量，也知道对方要求的交货日期，那么报价就简单了。你先计算从你仓库到对方指定的交货地所需要的花费，包括运费和仓储费用，然后加上一个合理的利润，这个就是你的报价了！
王滋优质答主点价交易中点价是一个非常关键的问题。点价作为对未来现货价格的“还盘”，其价格的合理性将直接影响企业经济利益。点价的合理性一方面受企业在基差贸易谈判中对基差定价的合理性影响，另一方面受点价时期货价格的合理性影响。因此，点价作为一项具有很高风险的决策，需要有科学的决策理论作为依据。
在基差交易中，点价业务员应该对企业未来销售或采购商品的现货价格走势有一定的判断。对于卖方来说，如果他认为未来现货价格趋势将会上涨，则他在谈判中应尽量获得点价的权利；如果他认为未来现货价格趋势将会下跌，则他应该尽量放弃点价的权利，由买方进行点价；如果他认为未来现货价格走势将不会出现大幅的下跌或上涨，则他可以与买方采用混合点价法确定点价。对于买方来说正好相反。
从期货价格的合理性来看，点价业务员在拥有点价主动权确定点价月份之前，需要对期货价格的高低有一定的判断，并根据点价策略确定点价的最佳时机。对于采用多头套保的卖方来说，点价业务员应该力图使点价在期货价格相对低位的月份进行。同样，对于采用空头套保的买方来说，点价业务员应该力图在期货价格相对高位的月份进行。
在确定了点价月份之后，点价业务员在进行点价操作时同样需要对影响期货价格变化的因素有一定的预测，然后采取相应的点价策略。一般在能够确定期货价格变动趋势的情况下，点价业务员应该采用递延点价策略，并在确定到达目标价位后及时点价。一般当期货价格走势无法确定，点价业务员应该采用均价点价策略以降低点价风险。
因此，点价的确定主要依靠点价业务员对点价策略的正确选择和点价技术的运用，同时也应充分发挥期货公司等中介机构的专业水平和人才优势，采取“内脑”和“外脑”相结合的决策机制，以确保点价的合理性。
