基金定投怎么销售？
晏逸最佳答案
要清楚基金的类型，是股票型还是债券型亦或是混合型。然后要根据自身的风险承受能力以及理财目标的设置来选择。 如果是年轻人，没有家庭负担也没有人生压力，现在手里又有一笔不大不小的积蓄想要通过理财实现增值，那么可以尽量的考虑风险高的基金产品，比如股票型的。不过要注意的是股票型虽然收益高同时也伴随着高风险，如果你不能忍受短期内的亏损或者是承受不住频繁的市场波动，最好还是选择其他类型的基金融资。 如果相反的是有家庭或者有人生压力的，手里资金不充裕的，那么就要另当别论了。这类人群首先需要保证本金的安全，所以投资的时候就应该考虑到产品的风险程度是否和自己相匹配。这时可以选择债券型的基金产品来满足理财的目标。但是要注意任何理财产品都不是保证一定盈利的产品，基金也是如此。
对于风险承受能力低的人群，在选择基金的时候可以着重关注基金公司的实力和基金经理的能力。 因为一个优秀的基金经理能够很大程度上决定一只基金产品的盈利能力。 而如果一个公司能同时拥有多位优秀基金经理的话，那么该公司无疑会更受投资者的青睐。 比如张坤管理的易方达中小盘和张坤管理的易方达蓝筹精选。
当然在选择基金的时候也不能完全的只看经理一个人的能力，整体团队的作用也是不可忽视的。 一个团队的力量往往会比一个人更有效率。 所以投资者在选择基金产品的时候也应该注意查看过往的历史业绩。
通过观察同一时期内该产品所取得的收益情况来判断该基金是否和自己的诉求匹配。 同时，历史业绩也不只是看近期的，更应该看看中长期的业绩表现。 这是因为基金经理的管理风格有一个从新手到成熟的过程，而中间往往会产生波动，这种波动的出现很多时候并不是因为基金经理的操作能力有问题，而是市场环境使得他们不得不做出应对策略的调整。
因此如果发生短期的亏损或者是在相对较长的一段时间内跑输沪深300指数，未必就说明该基金不行。反而可能是该基金在调整过程中为投资者规避了更多的风险。 总之，买基就像找对象，得先搞清楚自己的需求是什么，然后再结合市场的供给（即可供选择的基金产品）来权衡利弊，才能选出最合适的那个“基”。
定投销售中，最重要的一点是：一定要有对比的说服力！
“定投”这种投资方式，对客户来说明确实比较新颖，所以对基金定投，大部分人是缺乏理解的，那我们就要通过说服力很强的对比来让客户接受。基金定投的对比主要是两个方面进行：一方面，基金定投和股票对比；一方面，基金定投和其他各种投资收益对比。
【基金定投与购买股票相比的优势】
现在买股票的人是越来越多了，那客户不选择投资股票而选基金定投的话一定是基金定投投资要更好操作，收益更稳妥，更具有优势。我们要重点从两者的比较中找出基金定投的的优势来说服客户。
一、时间成本不同。在投资中大家很愿意将自己当作投资专家，但往往大家都没有时间去精心研究和把握市场，从而错失了许多赚钱机会。基金定投不用选择出手时机，只要坚持定期定额地投资，就能将市场涨跌起伏的波折熨平，使投资行为简单化。而且基金定投省下的时间和精力可用于提升客户工作生活的品质。
二、投资方法不同。股市投资有风险，入市需谨慎！股市的行情变幻莫测，没有一套完善的分析机制和投资体系，我们是很难在股市立于不败之地的。在买股票时如果不选择好的时机，那客户的本金就会有很大的风险。
三、投资习惯不同。基金定投是一个培养、改变客户不良或惰性消费习惯的最佳工具。比如：客户每周消费1000元打麻将或抽烟，银行可建议客户用1000元来定投基金。刚开始，客户定投基金可能没有赢利，但随着定投次数的增加和定投积累总量的壮大，投资赢利的喜悦将使客户逐步享受基金定投投资的乐趣，而放弃打麻将或抽烟的习惯。
【基金定投与其他投资收益的对比】
基金定投和其他投资工具相比是更具竞争优势的，所以这一点是更好说服客户去定投基金的。下面我从定投基金和定存、国债、保险、黄金的比较来看定投基金的竞争优势。
一、和定期存款比较
定期存款的优势在于本金、利息回报确切，安全而方便。不足之处在于收益恒定且目前的银行定期利率连抵御通货膨胀的威力也不具备，而且一旦遇到市场加息，客户前期存入的款就会损失利息。
二、与国债比较
对于国债这种投资工具，很多人都觉得是相当不错的，而且很多客户都会有购买国债的习惯。国债有收益高、利息免税、风险低等优点，但是国债有发行规模与投资金额限制，不够灵活。
三、与保险比较
保险的理财功能并不突出，保障功能较强，年收益率在2%左右。保险有客户自愿投保，公司不能退保，到期必须保证支付本息的特点，但是保险一般期限较长，前期投入较大，而且年收益不高。
四、与黄金比较
投资黄金是这两年比较热门的一种投资工具。黄金具有较好的保值性，但是黄金的日常管理有难度，保管和变现存在较多问题，而且黄金的年投资回报一般在1.5%左右，和银行储蓄相当。
以上是把基金定投与其它投资工具相比所具有的优势，由此看来，基金定投有着相当好的竞争实力。我们一定要把握和利用好这一点来说服客户，这样我们的定投销售才能成功。
