如何精准定位有贷款需求的人？
有贷款需求的人群主要是在校大学生、务工人员、个体经营户和创业人群，这些人都有一个共同的特征，就是有一定的还款能力和还款意愿，只不过因为一些缺陷条件，如缺少有效资产抵押，信用程度很难量化，因而很难从正规金融机构获取贷款。相对于个人经营类贷款和按揭贷款，小额贷款的额度小、数量大、风险高，如果运用传统信贷技术就会导致大量的成本投入和收益低下的矛盾。针对农村信用社的特点，要有效地找到潜在客户，需要实施关系营销，通过交叉销售、客户推介和关系客户开发等方式寻找有贷款需求的潜在客户，降低信息获取和搜集成本。同时，利用在农村地区“抬头不见，低头见”的地域优势，将信贷营销和关系营销有机结合，通过主动宣传小额贷款产品、主动采集有贷款需求人群信息，主动开展客户关系营销，有效解决信息不对称问题，将有贷款需求的人群锁定在潜在客户中。