洽洽是什么企业？
2019年，是洽洽成立20周年，也是洽洽上市10周年。这20年来，洽洽一步一个脚印走过来，有成功的喜悦，也有失败的教训；有资本的助力，更有自身拼搏。可以说，恰洽见证了零食行业的发展与变迁！ 接下来，我们就从几个方面来聊聊洽洽这20年的成长故事。
一、产品：坚持传统，创新不止 如果要给洽洽下一个定义的话，那应该是“一个坚持做坚果炒货的企业”。的确如此，不管是过去还是现在，洽洽的产品都是以坚果炒货为主。如瓜子、核桃仁、花生、碧根果等原料加工而成。
当然，仅仅有“坚持做坚果炒货”这一点还不够成为一家优秀的企业。毕竟现在的零食企业大多是综合性发展的，而洽洽则一直坚持以坚果炒货为主。那么为什么洽洽要坚守呢？在我看来主要有三方面的原因。
首先是源自于企业的初心。众所周知，一个好的创业项目要想取得成功就需要有清晰的定位，而用户的定位越是精准，企业成功的可能性就越大。就拿洽洽来说，自成立以来就一直专注于坚果炒货这一领域，并没有盲目扩张，做多元发展。而是深挖坚果炒货市场，不断进行产品的研发和升级换代，满足消费者多样化需求。
第二是得益于时代的发展。随着消费升级的浪潮袭来，人们对健康食品的需求越来越高，同时对于零食的口感、品种也提出了更多的要求。在这样的大环境下，传统的单一口味的坚果炒货已经无法满足消费者的需求，需要向多元化、定制化转型。而这种转变恰好符合洽洽的初衷，也能让洽洽游刃有余地走在行业的风口上。
第三是源于市场竞争的需要。目前我国的零食行业整体处于供大于求的局面，市场分化明显，竞争非常激烈。如何在激烈的竞争中突围成为了每个企业面临的难题。对于洽洽而言亦是如此。好在洽洽一直坚持着深耕终端的理念，通过线上线下全渠道营销的方式将产品销售给广大用户。
不仅如此，在产品研发方面洽洽也不遗余力。不但自建了研发中心而且与国内外多所科研机构都有着深入的合作。正是这种执着的科研精神，才使得洽洽在产品创新方面屡创佳绩。比如咸蛋黄莲蓉味瓜子、南瓜籽、焦糖山核桃瓜子等等，这些新品的成功问世不仅提升了洽洽在市场中的竞争力，也让洽洽在面对竞争激烈的市场环境时多了一份从容。
二、品牌：多点发力，全面布局 在品牌建设上，洽洽可以说是下足了功夫。首先在终端市场上，洽洽通过线上线下全渠道营销的模式不断扩大品牌的知名度。尤其是在线上渠道，除了天猫、京东自营店之外，洽洽还在淘宝开设了多家旗舰店，并在微博、微信等社交平台积累大量粉丝。
在线上流量成本居高不下的今天，洽洽的布局堪称完美，为以后的销量打下了坚实的基础。 线下渠道的建设上，洽洽更是多点发力，全方位布局。首先强化商超渠道，加大终端铺货率，并联手KA卖场打造专属冰柜，提高产品陈列密度。其次拓宽渠道，入驻便利店系统、发展特渠销售以及跨境电子商务平台都是洽洽拓展业务的新方向。
品牌推广上，洽洽也不遗余力。赞助央视节目、邀请明星代言、开展花式营销活动都是洽洽提升品牌形象的重要手段。尤其在网红经济的时代背景之下，洽洽紧跟潮流推出定制款包装以及趣味视频广告，加强与用户之间的互动，进一步树立品牌形象。
三、渠道：线上线下齐发力 前面说到洽洽在品牌建设中在线下渠道进行了全方位布局，那么我们来看看具体有哪些举措吧！先是在渠道规模上，加强商超渠道的销售力度，并拓宽渠道，入驻便利店系统、发展特渠道销售以及跨境电商等领域。
除了规模，渠道质量也很重要。为此洽洽采取了以下措施：在重点零售渠道实施“千斤百粒”工程，以优质的商品和服务征服顾客；深化与流通渠道合作，加强连锁经营体系，扩大分销网络，实现渠道共赢；推进经销商队伍建设，完善终端拜访机制，确保订单准确高效。
既然线下渠道如此重要，那么线上渠道自然也不能忽略。虽然天猫、京东自营店能为洽洽带来不少流量，但是为了进一步加强用户在购买时的信任感，建立属于自己的电商购物渠道是十分有必要的。开设多家网上商城，搭建自己的消费入口就变得尤为重要。
线上电商与线下实体门店的O2O模式也是洽洽线上战略的一部分。通过扫码领福利等方式，将线上流量引入线下实体店，形成线上线下共同销售的局面，满足不同用户差异化需求的同时，也可以为用户提供更好的服务体验。
四、企业：履行社会责任，做有担当的企业公民 任何一个优秀企业的背后都离不开一支富有激情和充满梦想的团队。恰恰就是这样，在成长的过程中不断地吸引志同道合的人加入其中，共同努力，奋斗进取。
在企业发展中，恰恰时刻牢记社会责任，积极回馈社会。在关爱员工方面，为员工提供良好的工作环境和工作待遇的同时，积极组织各类文化体育活动增强员工的凝聚力。在感恩客户方面，通过送优惠券、送礼品等活动增强客户的体验感。而在公益活动方面，恰恰始终秉承着关爱儿童、关心教育的理念，多次向学校捐赠物资及款项，以实际行动回报社会。
作为零食行业知名品牌，未来洽洽将继续专注坚果炒货领域，做好品质管控，保证食品安全；同时紧跟时代步伐，加快数字化建设，为用户提供更优质的产品和