代工企业如何找客户？
1、B端业务的代工厂，一般分为两类，一类是ODM（原始设计制造），另一类是OEM（原始设备制造商）。 一般来说，先做 ODM 再做 OEM 是比较正常的经营路径，因为 ODM 对设计和研发的要求更高一些，需要具备更完整的产业链条和供应链资源；而OEM相对来说对设计和研发的要求没那么高，主要在于生产环节上的优势，比如更便宜的原材料、更先进的生产设备等。但也不排除有些公司反着来做，这主要是由所处的行业特点决定的——有些行业的产品具有同质化现象明显、更新迭代快等特点，比如手机、电脑等产品，在这种情况下，为了紧跟市场脚步，先做 OEM 也未尝不可。 不过不论是做 ODM 还是 OEM，最终都是要满足客户定制化需求，从而实现销售目标。因此对于 B2B 的代工厂来说，找到合适的客户群体并展开对接，无疑是重中之重。
2、找客户，无非就是线上线下两种方式。线上的方式很多，比如搜索引擎投放广告、知乎、微博、小红书、头条、百度百科等等平台投广告或者发布软文进行品牌推广，增加品牌的曝光度以吸引潜在客户的注意；再或通过 BATJ 的平台搭建自己的线上营销平台，如阿里巴巴的阿里系电商平台、京东自营或第三方卖场等，直接进行产品销售，把寻找客户转为客户主动找上门的方式。
线下就相对简单，集中于展会、拜访、电话、邮件等方式，通过各种渠道寻找目标客户，然后进行进一步的对接。但是目前大部分工厂可能都没有专门的人员来负责找客户这件事儿，大多是自己一个人全部承担，所以如果作为个人来说，建议深耕一两个渠道即可，全面撒网的效果未必能令人满意。