哪些企业需要炼化产品？
我来说点干货，关于炼油厂客户，一般有以下几类：
1、道路沥青客户；
2、重交沥青客户（主要用于沥青混凝土）；
3、化工原料客户（芳烃、烯烃等）；
4、有机化学品（苯系、烷基苯系列等）；
5、无机化学品（硫磺、硫酸钾等）；
6、农药兽药（除草剂、杀菌剂）客户；
7、染料颜料客户；
8、日化用品客户；
9、石油焦炭客户；
10、特种油品客户（润滑脂、黄油等）
等等…… 不过，以上只是单纯依据客户类型进行划分，而在实际销售过程中还要更细致一些，比如同样的化工原料，有的用于生产非危险化学品，有的却用来制作高纯度化学品，甚至直接用作食品添加剂和药品。所以，在开发新客户时，一定要事先做好功课，多了解客户情况，这样能大大提高成单率。
这里提一下，除了直接找到终端用户外，很多供应商还会选择将产品卖给贸易商，因为这样能有效降低自己的风险，减少库存压力（虽然利润会薄一点）。所以如果想成功开单，除了寻找合适的终端用户外，还得找对经销商/中间商。