如何上下游企业？
先引用一句名言：“市场营销就是让没看到你产品的人看见你，让看到你的人购买你的产品。” 所以，做营销一定要牢记这句话，并且时刻用这句话来审视自己的营销行为。 这句话的核心是“让没看见的人看见，让看见的人购买”，也就是所谓的“触达”与“转化”。
从营销的流程来看，所有的工作都可以分成两大类：一类叫作“传播”，另一类称作“销售”。 “传播”指的是如何让未见过、未听过的人关注你；而“销售”则是如何让见到过、听说过的人购买你的产品。 不管是线上还是线下，所有的营销工作本质上都可以归纳成传播和销售的范畴。
1.传播要做的工作是让那些“看不见”“听不到”的人能够“看得见”“听得见” 比如通过电视广告、自媒体内容输出、实体门店体验等方式让目标人群注意到你。
2.销售要做的工作是通过各种方式让“看得见”“听得见”的人愿意“买你的产品”“给你钱” 比如通过线下地推、电话邀约、微信互动、直播卖货等方式促成交易。
只有将上述两个环节的工作做扎实了，你的营销才算完成。否则就会出现以下几种情况： 在做营销计划时，一定要围绕“传递信息→引起注意→获取兴趣→达成交易→实现重复购买”这几个核心步骤去展开，并设计相应的执行方案。
在商业世界中，上下游企业是指与某一企业有关系的企业，这些企业可能是其供应商、客户、竞争对手等。这里我分为几个步骤来阐述如何寻找上下游企业：
1. 确定目标行业：第一步是需要确定要研究哪个行业。这可以是您熟悉的企业，或者是您感兴趣的行业。
2. 寻找公开信息：在互联网中查找与所选行业相关的公开信息，例如行业报告、新闻报道、研究报告等。这些信息可以提供行业的基本情况，以及可能的上下游企业。
3. 了解供应链：供应链是每个企业的生命线，通过研究供应链，可以找到与目标企业发生交易关系的潜在上下游企业。例如，购买原料的供应商、销售产品的客户等。
4. 分析竞争对手：竞争对手不仅是直接与您的企业抗衡的企业，还包括与您的企业有一定的合作或竞争关系的企业。通过分析竞争对手，可以了解到可能与您的企业产生上下游关系的企业。
5. 利用专业数据库：专业数据库如Hoovers、Orbis等，可以根据关键词或企业代码检索到大量的企业信息，包括企业名称、地址、联系方式、业务类型等。通过这些信息，可以进一步筛选出与目标企业有关的上下游企业。
6. 实地调查：如果可能的话，进行实地调查也是一个有效的方法。拜访行业展览会、参加会议、与行业人士交流等，都可以找到更多的上下游企业信息。
7. 建立网络：利用社交网络和专业网络，与行业内的其他人员建立联系。他们可能会提供一些有关上下游企业的信息或建议。
通过以上方法，您应该能够找到与目标企业有关的上下游企业。请注意，寻找上下游企业的过程可能需要一定的时间和耐心，但一旦找到有价值的上下游企业，将会对您的商业策略产生重大影响。
