钢材销售企业亏损原因？
1、成本 作为销售方，首先需要弄清楚自己的成本组成以及各个项目的开支预算，做好预算管控；其次，要了解市场平均价格与自身实际采购成本的差异，做到心中有数；最后，还要搞清楚企业的税收政策，避免不必要的开支和税务风险。 以上三点是最基本的要求，当然，做好成本核算还需要更多的专业知识做支撑，建议销售新手们多向有经验的老手请教学习。
2、渠道 对于钢材这类产品来说，线下渠道（如经销商）和线上渠道（如电商平台）都是不可或缺的；而且随着互联网电商的快速发展，不少企业都将目光转向线上平台，搭建自己的网上商城或入驻第三方B2B平台，开辟新的销售渠道。 对于线下渠道而言，经销商的选择至关重要，选择适合的产品、合适的渠道商来进行铺货，能够大大提高出货的效率及利润率；而对于线上渠道来说，平台的选择、上架产品的规划都要仔细斟酌，以便为用户提供更优质的服务体验。
3、业务 在谈判桌上，销售人员不仅需要将自己公司产品的价格、优势等方面充分地展现出来，还需要掌握一定的技巧，如通过假定方式引导客户思考，通过问题引导客户的视线等。 良好的沟通能力也是必不可少的，如果与客户在沟通上出现偏差，很可能就会导致双方无法达成共识，从而错过交易的机会。在与客户交流时，既要能够做到扬长避短，又需要懂得取长补短，才能达到互利共赢的目的。