企业维持产值的原因?

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因为商业是存在信息的不对称的,所以会产生信息差,从而产生商业机会。 信息的不对称性,导致了道德风险的存在。也就是说,即使某个人知道了某个信息,他也有可能因为风险而保持沉默,因为我知道这个信息,你却不知道,我就可以利用这个信息差赚取利润。

举个例子:我掌握了某个公司即将破产的消息,我可以在一块钱的价格买入他的股票,然后在两三块钱的价格卖出去,赚取其中的差价。因为我既掌握了这个消息,我又知道你不清楚,所以我可以瞒着你进行操作,你看到股价涨了,去抢筹码,而我已经在悄悄出货了。这样我就赚到了差价。 因为这样的缘故,一个企业经营好坏其实没有明确的指标来衡量,比如说并不是经营越好,亏损越少。

比如前几年很多线下实体店,为了吸引客流,做打折促销,虽然看起来是亏钱,但实际上却赢得了口碑,获得了长远的人气,实际上是不亏甚至赚的。当然还有更为阴招的,比如说先提价然后再降价,这种方法更是屡试不爽。

因为消费者总会有这样的心理:我看中了一个东西,它标价200元,我觉得值这些钱,所以你降价20元我也会买,如果你涨价50元我会觉得亏,于是你会赚得人心。但实际情况却是如果你标价200元,我是真的认为值200元吗?可能只是我认为值170元而已,但是你偏偏涨价到250元,那么我就觉得亏了,反而不会去买。于是你就赚了。

所以说,只要有信息差,哪怕只是掌握一点点别人不知道的信息,就可以无本万利。

吕悦然吕悦然优质答主

题主的问题太宽泛了,不知道从哪方面去理解。 不过我以一个例子来说明一下吧。 如果你的客户是一些大型商超(卖场)的话你可以去看看他们的财务报表或者财务数据,因为超市的财务数据都是公开的,网上很容易找到,你看了之后就知道为什么他们愿意花那么多钱来维系那些销售额了。 这个问题的本质在于利润和亏损之间如何选择,如果一个企业不赚钱那它要么亏得更多直到倒闭,要么就赚的很少很慢。如果只赚一点点甚至倒贴一点点的代价却可以得到一个很大的市场占有率从而扩大销售规模增加更多的收益那就另当别论了。这就是所谓的“薄利多销”的原则以及策略。 但是这并不意味着这种薄利的做法就是好的,事实上很多企业就是因为没有做好自己的战略定位和目标而盲目地做薄利多销导致最后连基本的生存都成问题了。

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