风投如何选择企业?
VC看项目的几个维度 每个VC看的点可能有差异,但大方向上都是一致的,我以三个维度去分析VC看项目,分别是:
1)行业维度——看项目所在产业或领域的投资价值。具体项目可能各花入各眼,但是好的赛道总会得到VC们的青睐;
2)公司维度——考察项目团队、商业模式及财务状况等;
3)个人维度——看创投关系以及投资的时机和节奏。 当然,实际项目中可能会融合在不同的时间段进行讨论。对于创业者而言,最好能够提前了解投资机构关注的领域。在准备启动融资时,有目的性地先让部分投资人了解你的项目,提前建立联系是非常有用的。这样在VC对项目感兴趣后,沟通起来会比较顺畅,也能更快推进融资进程。
VC看项目主要在于“观”而非“谈”。与创业者见面交谈一次足以让VC判断是否值得深入调查该项目,以及决定下一步如何开展工作等。 如果VC对某个项目感兴趣,通常会积极接触创始人,进行多次访谈,同时会寻求商业机会的契合点。
例如,有的VC会把某个项目推荐给其他相关行业的投资人,共同发掘更大的投资机会;或是推荐给某平台型公司,希望促成更多交易;还可能推荐给目标客户,看是否有意向买方,从而最终达成交易。不过,有的VC会将合适的项目放到自己的基金中去,以延迟IPO的方式退出,这也成为业界普遍存在的“基金做功能”的现象。
VC通过一定的方法去筛选出优质的项目,然后在一个个细节中去验证想法,进而确定最终的投资方案。