企业如何优化营业收入？
先放结论，在经营正常的情况下，企业的营收通常有如下几方面来源： 想要提高销售收入，需要从以上几个方面考虑问题。
首先来讲，要拓宽收入来源，增加客户数量，做大规模；其次，要考虑收入结构是否合理，是否存在单一客户或产品过于依赖的问题，要有相应的应对策略；最后，还要考虑现金流的问题，虽然对于B端企业来说，一般不存在收不到钱的问题（当然极个别情况下也会有，如对方财务紧张等），但是如果收账时间过长也是不合理的，会影响资金流转和运营效率，因此要制定合理的收款政策和流程。
以一个较为真实的案例进行说明： 某集团主营业务为酒店管理，旗下有若干家直营酒店和一个酒店连锁平台，2018年营收3.5亿元，利润3476万元。
该集团的业务模式为，委托他人建设并运营酒店，集团收取分红；或者收购已经建成的酒店，进行升级改造并从自营转变为托管经营，每年收取固定的收益。这种模式下，资金的流动性较好，且风险较低。但是存在收入确认的问题，收益是按年度分红还是按季度结算尚未明确。另外，由于这些酒店均作为集团的一个部门进行核算，相关的费用没有在营收中体现，实际上应该将这部分费用进行调整后重新计入成本。