企业销产供如何打通？
这个问题，其实是在问生产管理中的“物料计划”和“采购管理”两个环节应该如何开展更科学、更高效吧！ 先摆结论，推荐一个通用的物料计划模型——KANO模型，再结合企业实际，考虑采购模式的转型方向，即可高效地解决该问题。
1.什么是KANO模型 Kano（かのぞう）模型是由日本质量专家狩野纪昭（Noritake Kano）博士提出的需求分析和优先排序模型。在产品质量的领域里，Kano Model 是一个广为人知的工具。它用来描述消费者对于产品属性的需求强度以及这些属性对于用户满意度的影响程度，并由此来对产品的功能进行优化。
简单地说，就是一个分析需求的模型。通过对需求强度的分类，将需求由高到低排序，从而实现满足不同层级的需求，达到客户满意的目的。 这个模型可以很直观地展示出人对产品的不同需求，以及对这些需求满足的程度。
2.如何将KANO模型运用到生产计划中？ 运用KANO模型来进行物料计划的制定，简单来说就是先判断需求属于哪一类，再由相应类别的需求推出相应的产品方案。
根据需求的不同，KANO模型把需求分为五类，由强到弱分别是：必需（Must）->渴望（Wish）->偏好（Prefer）->期望(Hope)->惊喜(Amaze) 其中，“M”表示必须满足的用户需求；“W”代表希望实现的；“P”代表偏爱但不在必要范围内的；“H”代表希望有所改善的；“A”代表超越希望的令人惊奇的。 一款产品要满足大多数人的基本需求才会受市场欢迎，这类需求通常都是“M”类，属于必须满足的需求，因此在计划时，需要保证充足供应； “W" 和 "P" 则属于较高层次的需求，当出现竞品威胁或库存不足等情况导致供不应求的时候，会优先考虑这一类；而“H”和“A”则是锦上添花，只有在余量充足的情况下才考虑。
所以，根据KANO模型来做物料计划实际上就是将物料划分为几个等级，根据重要性的大小逐一实现。 这里需要重点说的是，在进行物料划分时，要考虑各项物料的齐套性，及前后工序间的顺序性。
3.采购模式如何转型？ 你所说的采购模式，我觉得应该是说企业所采用的采购渠道，是自采还是外采？ 这其实是企业物资采购策略的一部分，与供应链的优化密切相关。
随着外部市场环境的变化和企业战略的调整，一些不具备核心竞争力的供应商会被逐步淘汰出局，进而改变供需之间的平衡关系。这时企业的采购模式就会转变为以自采为主，或称之为自营采购。相反，如果企业认为外部采购能够降低采购成本，提高物资采购的效率，那么就会转向外包采购或者说招标采购。 无论是自营采购还是外包采购，关键在于企业是否有完善供应链管理体系作为支撑。
因为无论哪种采购模式，都要考虑到供应来源、质量保证、物流交付、财务结算等方面，所以供应链管理就至关重要了。