北京卡夫食品改名了么？
之前一直在思考，为什么国内这么多企业搞不起品牌来。今天看到卡夫改名的新闻，突然明白一个道理，企业想要打造自己的品牌，就必须摆脱“靠别人起家的依赖心理”！ 作为一个在营销一线的工作者，我亲眼目睹了很多企业的品牌建设之路——往往是从找明星代言、投放央视广告开始。
请问，你是中国第一个做可乐的品牌吗？不是。你是中国第一个做冰露的品牌吗？不是。你也不是第一个做绿瓶雪花啤酒的......那么，请问你能拿出一个让你消费者记着你的理由吗？ 现在回头看看卡夫的转变，多有意思啊~它不再依靠别的渠道（如电视购物）先让别人知道自己的产品，然后慢慢建设终端渠道。而是反向来做，首先通过自己投钱建立渠道网络，让产品进入消费者的视野和购买路径之中，进而再投入资本进行品牌宣传（估计会请明星代言+投央视广告），形成完整闭环。
从渠道商的角度来看，我作为经销商，最先看到产品的身影，然后认识这个产品，最后知道了这个品牌，并且有品牌意识。这样很好，因为我是先看得到，后认识，再了解，有印象，最后才会形成购买的行动。所以品牌建设的路径应该是“看到→认识→熟悉→选择”而不是“看见→想起→购买→使用”。
可惜现在太多中国企业反了过来，是先花钱打广告让人“看见”“听说”→建立终端渠道让人们“购买→使用”。问题是，你在消费者眼前晃了两圈之后，人家根本不记得你是谁，最终的结果就是你花了钱没办事儿。