新晨科技有哪些客户？
我接触过的新晨的客户大概有两类，一类是像我们这种初创型公司，另一类就是类似于博彦、文思海辉这些IT外包服务企业了。 先来说第一类，这类客户一般对数字化需求很强烈，而且由于体量不大，所以容易推进变革。他们往往没有自己搭建数字化系统的团队，所以在寻求第三方帮助的时候，会比较关注供应商的实力以及能否提供全面且成熟的方案。当然，对于价格他们也是很关注的。我觉得新晨在这方面做的不错的地方在于可以将复杂的系统简单的跟客户讲解清楚，用通俗易懂的语言说明白，并得到客户的认可。而且在项目交付的过程中也体现出应有的实力，所以顺利签单不是问题。 第二类客户就比较麻烦一些，因为这一类客户已经有了自己的系统或者软件，想要动他们的既得利益，改变现有的习惯不是一件易事。所以他们会对新的供应商提出各种各样的要求，比如说要降低采购成本呀，或者要求你们买我的硬件给我回扣呀等等。这时候需要新晨的人好好跟客户沟通，将好处解释清楚，让客户看到希望，才能继续往下谈。不过像新晨这样的企业能拿出全面的解决方案，从软件到服务都能为客户提供一站式服务，省去了客户找各种接口人的麻烦，自然更容易得到客户的认可吧。