销售老总占多少股份？
作为在地产公司工作过5年的HR，简单发表一下自己的意见~ 首先，关于销售老总的股权激励问题，我认为可以分成两个部分来看待： 一是销售老总的个体激励，二是销售部门整体的激励。
1.对于个人而言，一般销售老总的工资结构由基础薪资+绩效奖金组成，在基础薪资确定后，对于绩效奖金的发放则可以根据销售业绩完成程度来进行调节（具体可以按照实际情况进行调整）；如果该销售总监完成了比较高额的销售任务，则可以给他发放比较多的奖励性薪酬。
而在这些绩效工资或奖金部分的发放上，可以根据绩效考核的结果进行量化处理，同时，也可以加入一些激励性的约束措施，比如说，在年终奖的发放上可以跟员工的离职率、投诉率等进行挂钩。 这样，既能保证关键人才的收入水平，又能通过绩效手段来激发他们的积极性。
2.从企业的角度来说，可以给予销售部门一定的分红权或者期权。
这里涉及到对企业估值的问题，而估值方法有很多，可以选择适合企业实际情况的方法来进行计算。 举个例子：比如一家创业期房地产公司，有股东A出资40万，股东B出资60万，共100万的注册资本金，成立一年，无盈利，无债务，则公司的市场价值=100万元。 而如果有经营收入，则可以先将公司净利润算出，然后再倒推到营业收入，最后推算出公司的市场价值。
当然，这个时候考虑到销售团队往往占据着较大的应收账款，以及未来的收入预期，可以在合理预估销售收入的基础上，给予一定比例的期权，从而真正将员工的利益与企业发展紧紧的联系在一起。