银行如何推动贷款业务？
这个问题问得有些含糊，我理解题意应该是商业银行如何主动地、无中生有地做贷款营销，而不是被动地等客户上门咨询或申请贷款。 现在很多银行的贷款产品都是线上化的，从贷款的准入、评审到放款，都可以通过网上一站式自助办理，甚至是银行柜台工作人员都不需要太多，因为大部分的工作都交给了机器人和AI智能，这也就使得银行可以更广泛地覆盖客户群体。当然，这样也使得银行的网点转型和渠道建设变得非常重要。 那么，在没有优质客群的情况下，银行该如何开展贷款业务呢？
1.挖掘潜在客户群 根据你的客户标签体系，从数据库中筛选出一批可能有贷款需求或者融资需求的客户，进行电访或者上门拜访，挖掘他们的实际需求和痛点，然后制定融资方案。
2.进行市场拓展 在目标客户明确之后，就可以考虑进行市场的拓展了。你可以选择线下贴海报、发传单等方式进行宣传，也可以线上投放广告，又或者借助一些第三方平台如支付宝借呗、美团贷、36信用卡等导流，增加你的客群规模。
总之，就是要让更多的客户知道你，了解你，进而咨询你或者办理贷款业务。
3.做好贷款的营销 当你积累了大量的客户数据后，你就可以对这些客户数据进行细分，针对不同客户的个性化需求，推送合适的贷款产品。同时，你也可以整合银行、保险、证券、基金等金融产品，为客户提供一站式的金融服务，满足不同客户的投资理财需求。 当然，你也要懂得给客户“让利”，让客户感受到来自你的真诚，这样你的贷款营销才会事半功倍。