贷款怎么激励信贷员？
这个问题有意思，我作为信贷从业接近10年，见过太多的贷款中介，个人贷款客户经理回答下。 首先说一下，任何一家公司给员工设定的业绩指标都是可上可下的，没有绝对的高和绝对的低，只有相对而言的合理与不合理。
如果这个业绩目标定的太高或者太低，都会对团队产生不利的影响。 先来说说如何定得过高，对于信贷行业来说，影响业绩的最核心的因素就是资源，也就是说如果你手上有人脉关系或者有足够的客户资源，那你的业绩肯定差不到那里去，再加上你比较努力的话，完成高目标的概率非常大。但问题是你刚入职一家新的公司，手上既没有客户资源又没有人脉关系，这个时候领导给你一个高目标，显然是不合理的，完不成就只能干等着扣钱吗？也不是，你可以通过以下两种方式化解。
方式一、转介绍。你可以在网上发布一些借款的信息，借助互联网的力量来达成目的，比如知乎，微博，贴吧等等都可以发，当然最直接有效的方式还是直接找中介公司合作，他们手里边有大量需求的客户，只要你提供的利率够优惠，应该不成问题。
这种方式的优点在于操作简单，只要有一台电脑就可以了，不用出去寻找客户，缺点就是效率较低，因为需要等待别人主动找你。 方式二、批量挖掘。如果你不想花时间等别人主动联系你，那么你也可以自己找目标客户，比如你去网上下载一份某某地区的企业清单，然后一个个打电话过去询问是否需要借钱，这种方式比第一种方式要高效一些，但需要你自己有比较好的口才，以及较强的应变能力，不然很容易失败。
以上两种方式的共通点就在于都需要你主动去接触客户，相比起银行网点线下对接客户来说，这两种方式都是在利用网络来进行拓客，可以说是线上拓客的一种方式。
现在有很多金融相关的网站或者APP，都是可以直接帮你找到需要的客户的，你只需要花费少量的时间和金钱就能得到你想要的客户资源，我觉得已经非常划算了。