贷款如何让客户返点？
作为银行从业人员，严格禁止任何私下交易，因此从法律的角度上来说是不存在“给回扣”一说的； 但市场行为不同于行政命令，是有其自身的运行规律的。在融资难、融资贵的大环境下，银企之间存在着天然的供需不平衡，企业有资金需求的迫切愿望和需求，而银行有充分的可贷资金来源却不一定有合适的企业资源供给。在此情况下，银行客户经理为了达成业务目标，可能会采取一些非正式的润滑措施以达到成单的目的。 这些非正式的润滑措施即俗称的“回扣”（这里指的是回佣而不是回扣），是指银行以客户的名义在外部渠道购买一些金融产品（比如卖方信贷）从而赚取佣金（一般是千5到百3不等），由于这些金融产品的交易过程与银行的核心系统无直接关联，因此从技术层面来说是可以做假的。
当然，这种通过虚假交易的方式获取的佣金是有一定的风险敞口的——一旦企业或第三方对交易的真实性产生质疑，则银行与客户之间的契约将被撤销，银行将不得不承担赔付责任。所以这种交易虽然表面上是企业自愿的合法行为，但其实质仍然是银行或客户经理以较低的成本支付较高的费用来促成业务发生的利益输送。 回到问题本身，要想让客户返佣有两种方式：一种是银行以客户的名义购买该机构的证券产品并收取相应的报酬（这种方式要求银行与客户之间事先约定好）；另外就是银行借用第三方的账户以买卖交易的形式从外部渠道赚取佣金，之后与第三方分成。