企业为什么连续亏损?

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假设A公司2016年营收20亿,成本19.5亿,纳税8300万; 2017年营收17亿,成本18亿,纳税4400万。 那么,2017年的净利润=17-18=-1亿(这个公式没算错吧) 但是,2017年的经营现金流量净额=17+18-20=15亿元(这个也没算错吧) 所以,2017年不是亏损吗? 答:这个问题有误导。2017年经营现金流没有减少,不等于利润表“赚钱”了嘛! 如果企业资金充足、不缺钱,哪怕营业收入少,经营活动产生的现金流量净额也会很大,甚至可能超过利润表的“盈利”数额(因为可能缴纳了所得税)。但这样做其实是在“拔毛”——从根本不能创造价值的交易出发,把原本属于客户的现金放到了企业腰包里——这种做法当然不产生真正的价值,而且可能有违商业伦理。 但如果企业缺钱呢?本来卖100元的东西,只收到80元的现金,那么尽管营业收入是100元,但是扣除掉90元的成本之后,剩下的10元钱就是“赚钱的”了,这就是所谓的“打白条”。

判断一个企业的商业模式是否靠谱,重要指标之一就是这个企业经营活动产生的现金流量净额与利润表中的收入、费用项目是否相匹配。如果一个企业赚了钱却“没钱花”(经营活动的现金流量净额小于零),这样的“赚钱”肯定是假的。 A公司2017年的情况就属于这种——明明赚了钱,却“没钱花”。这种情况通常都是因为研发支出、管理费用等资本性支出大于了销售收入,导致经营性现金流一直为负数。

但这并没有说这些支出就完全是浪费,毕竟企业有可能因为这些支出而在未来赚取更多的利润。但如果这些支出完全是为了凑数而做的无用功,那当然纯属瞎搞。 这种情况下,虽然利润表好像在“赔钱”,但事实上却隐藏了大量的利润,通过其他应付款、预收款项等其他科目就能把这些利润找回来。

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1、产品定位有问题 有些公司明明做的是小成本的产品却非要卖给高端客户,那它只能亏钱了,你卖这么低的价格怎么竞争呢!所以做企业的第一步不是想着赚钱而是先要确定产品的定位。

2、市场定位不对 如果你的目标客户是大学生,那么就应该把广告打到大学校园里去而不是打到大马路上或者写字楼里;如果产品的用户是中年男性,那就应该多投放到电视节目上去(比如《非诚勿扰》和《男人帮》都是不错的节目)而不要放到网络上。这就是根据你的目标受众进行市场的宣传。

3、产品质量不过关 这不用说了吧,质量好的东西才有人买啊。要是连质量都不过关那谁敢用你呢?这玩意儿要是出问题可够麻烦的,直接可以把你送进监狱。

4、营销方式不当 这包括了销售策略和销售技巧两个方面了,你要想清楚你是通过哪一种方式来销售的,是靠推销还是靠广告,是通过线上还是线下。如果是推销的话还要想好要找哪些客户(最好能有一个客户列表)以及找到他们的方式(上门拜访或电话联系都可以)等这些都需要做好准备工作。

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