银行怎么营销外贸企业？
1. 客户资源部负责寻找目标客户，进行初步的电话沟通和邮件往来，确定客户需求；
2. 业务部门跟进，由专业出口信贷人员（如果有的话）或金融同业部人员，与客户的负责人进行面对面沟通，介绍产品，签订协议等；
3. 风险审查部对每笔交易的风险点进行审核，确保不会给银行带来损失。 以上是银行做外贸业务的流程。当然，不同银行会有不同的操作流程，但大体上是类似的。
对于楼主的提问写一份长一点的解答。
首先，银行是通过多种渠道接触企业的，最直接的就是到各大商场找外贸公司推销自己的产品（贷款产品）。现在银监会要求银行业务必须线上审批，因此也会看到一些银行工作人员到工厂推贷款产品的身影。
其实很多银行都设有国际业务部、贸易融资部，这些都是直接面向进出口企业开展业务的部门。当然，还有营业部，他们也是对外销售银行的产品的。 另外，就是各大银行都在大力发展的互联网金融产品，虽然大部分目前还是处于测试阶段，但已经有不少产品面向个人和企业上线了。如招商银行推出的“招贷在线”，江苏银行推出的“苏融宝”等等，可以通过手机下载相应银行APP或通过网上银行体验。
除了在线下接触客户外，大部分的银行都会通过邮件或短信的形式定期发布自己的产品信息，叫产品推介。如果客户需要办理某项业务，也可以拨打银行客服电话咨询或预约。 最后，在确认客户提供齐全的申请材料后，银行会进行审批，并在最终审批通过后，通知业务部门办理合同签署事宜。
那既然银行的产品（贷款产品）都是大同小异的，为什么有的银行能做成标准化的产品，而有的却很难呢？这里就涉及到一个银行竞争的问题上来了。因为所有的金融机构（包括银行）都是为了赚钱盈利的，所以会想尽办法来获取客源，抢占市场，从而获得更多的利润。那么为了争夺客户，银行往往会采取各种手段，比如将贷款产品打包成标准的行业解决方案以供客户选择，或者推出利率优惠以吸引客户，或者是上门服务，或者是第一时间为客户放款，又或者提供免费的融资规划方案，亦或是赠送客户礼品等等。总之，一切的目的就在于，赢得客户，抓住客户，为客户提供最好的服务，以实现双方共赢。 所以，只要企业有需要，不管银行是否推出了相关产品，只要是能为客户解决实际问题的，银行都会尽力去完成，并达成双方的多次合作！