电商企业应收如何确定？
首先，要判断客户是“真”还是“假”，这个可以通过客户询盘的细致度、客户的采购量、以及客户的付款方式等进行初步的判断；
其次，如果认为该客户值得跟进，则需要估算该客户价值（基于对客户的了解），进而决定是否要给该客户提供折扣或优惠。 如果决定提供折扣，则需要考虑是在订单确认时给予还是发货时将货物价格降低以提供折扣，又或者采用其他形式如现金券等方式。 另外需要关注的是，一旦给客户提供了折扣，就必须及时登记入账并调整财务报表的数据。 由于国内外会计准则对这部分业务存在差异，因此需要特别谨慎处理。
另外，对于客户提出的折扣要求，还需要评估是否合理，因为有时候客户可能会恶意利用企业的优惠政策，而采取一些不正当的手段来获得利益，对此需要做好防范。 当然，最保险的做法是，不给任何客户提供折扣，并且统一按原价结算，这样最保险！ 但其实，这样做可能损失一部分客户，特别是在客户采购量不多的情况下，很可能会失去该客户。