点价在企业中如何确定？
假设你们企业现在手头上有100吨粮食，要卖给客户，不知道价格，问客户要不要，客户的答复是要。但是要多少呢，不回答。那好，你到市场上问问，别人买了你的东西会给你多少钱，第一个消息说别人出3500元一吨买你的货物，第二个消息说别人出4000元一吨买你的货物，第三个消息说别人出4500元一吨买你的货物。。。这样一轮下去，最后算平均价。这就是报价的简单原理。 当然实际没有这么复杂。例如你可以把100吨分成10份，每份10吨，分别放2个或者更多的供应商，让他们各自去报价，最后选个价格高的供应商就行了。
还有一种方法，是你自己估计一下成本价（这是你必须知道的一个信息），然后再加上一个利润，就是你的报价了。这种报价格的方法适用于你没有对方具体需求信息的情形下，也就是你不知道对方到底需要多重的货物，多少长度的交货期。 如果相反，你知道对方的采购量，也知道对方要求的交货日期，那么报价就简单了。你先计算从你仓库到对方指定的交货地所需要的花费，包括运费和仓储费用，然后加上一个合理的利润，这个就是你的报价了！