券商如何开展基金销售？
先说观点：券商业的基金卖业务，目前看，整体处于亏损状态；未来几年，这种亏钱的状态想有大的改观的可能性不大。 先说背景，目前中国的证券公司可以开展的业务分为三大块：证券经纪、证券投资和证券自营。其中，证券经纪又包括证券经纪和证券信用交易（也就是融资融券）这两个部分。
目前大部分券商业的基金代销业务都集中在基金中基金（FOF）和基金组合的两个产品线里面。根据监管的要求，这些基金产品都是由券商委托给公募基金公司或者基金托管银行来负责募集、建仓等流程性工作。但是，由于信息不对成和不透明等因素的存在，最终由谁实际管理这些资金以及怎么投资，就有些扑朔迷离了。
我猜测，由于券商把这部分业务交给基金公司来做，从表面上，似乎符合代理业务的法律风险，但是如果基金公司实际上并没有真正做好投资决策而只是按照券商的需求来安排资金进出，那么显然券商就存在利益输送的风险。所以，为了规避这种法律风险，很多券商都成立了独立的投资经理团队，专门从事基金产品的研究和筛选，同时建立了一套完整的风控流程和机制，对基金产品进行合理的分配。
尽管券商做了这么多准备工作，但由于目前券商业整体的经营环境不乐观，在利润率普遍较低的情况下，想要依靠基金销售这一块业务来赚钱，看上去还是有点虚无缥缈。 从渠道的角度来看，目前新进的互联网券商和第三方基金销售机构占据着绝对的市场份额。以富途为例，其线上平台的用户数已经达到400万，每日平均新增用户1.6万人。
国内基金销售市场结构正在发生变化，以银行为代表的线下渠道在逐步退出，而以互联网平台为代表的新兴势力却在迅猛增长，2018年底互联网基金销售规模占新基金发行规模的比例已达到51%。 面对互联网基金销售的强势来袭，传统券商的基金销售业务不仅竞争劣势明显，而且面临被监管质疑的风险。2018年7月份，证监会发布了《证券公司基金评价业务暂行规定》，要求证券公司对基金研究业务实行严格的分账管理，禁止利用公允价值测算等方式进行不实宣传。
传统的以代客理财为主的券商基金业务，受到外部互联网销售平台的冲击，再加上可能存在的利益输送风险，已经让一部分券商开始反思这一业务的盈利空间。