1、首先，客户分群是做好营销的前提（这个就不详细阐述了）2、其次，了解客户的经营情况以及面临的难题，然后给出合适的融资方案（这个就需要客户经理对客户进行调研分析，结合企业的资信状况、财务报表等给予初步的融资推荐，如果企业符合银行的某些产品条款，客户经理就着手准备相关的材料，向主管行申请审批，
一、基本面分析 华测导航（300627）是专业的测绘综合解决方案提供商，公司致力于为各行业客户提供高精度地理信息和卫星导航应用的解决方案与数据产品优质供应商； 公司主要业务分为三大板块：卫星定位导航业务、遥感影像测量业务和海洋测绘业务;其中，卫星定位导航主营业务收入占比9成左右，为公司核心盈利来源，