统一企业在哪些方面?
1、从企业规模看,作为行业内唯二的两个“千万吨级”巨头(另一个是中粮),其采购量、销量和市场规模都是巨大的; 2、从行业经验看,统一在2004年就已经开始布局饮料业务,收购了福建泉州的雪津啤酒,切入饮料行业,为日后统一进入矿泉水领域积累了丰富的饮料行业经验;
3、从产业链条看,统一在方便面、饮料等主业的产业链环节上都有涉足,尤其是在饮料领域,通过雪津的收购和后来的扩张,基本完成了以茶饮料、功能饮料以及瓶装水为主业的产业链布局,为集团未来在饮料行业的持续增长打下了良好基础。 从这些角度看,统一的确是一个值得研究和学习的企业。
但是,作为一个来自台湾的企业,其在食品饮料业取得的成就却与我们大陆有着千丝万缕的关系。 我们一直认为,作为消费者,我们可以自由地选择任何品牌的产品,但事实可能并非如此。
以方便面为例,据国家统计局数据显示,中国方便面销售额从2010年的687.6亿元增至2015年的991.4亿元,年均复合增长率达5.9%。而统一方便面的销售额也从2010年的238.5亿元上涨到2015年的323.5亿元,占到整体市场份额的14.9%,位于行业第二,仅次于康师傅。
然而,在这背后却是“三合一”的强势崛起——2015年“三合一”(康师傅+统一+今麦郎)的市场份额高达80%,其他所有品牌加起来的市场份额不足20%。 “三合一”能够取得如此成绩得益于他们对中国市场的深度挖掘与认知。我们知道,中国大陆共有34个省级行政区,333个地级行政单位,由于历史原因,台湾省籍人士在大陆经商办企具有天然优势,他们更了解中国人的饮食文化和消费习惯。
拿统一来说,其绝大部分产品的包装上都标注有“产地:中国·天津”的字样,这说明无论是泡面还是饮料,统一的产品都是在天津完成加工生产的,这与其母公司台塑集团的产业布局有关(台湾塑料工业集中于新竹、高雄两地,大陆则主要集中在天津)。 更为关键的是,统一很多产品的配方是依据亚洲人体质研发的,如汤达人酸辣粉、鲜炖鸡汤面、辣酱拌面等,这些产品完美契合了国人的口味。 在营销推广上,统一的很多产品也下足了工夫,如以前方便面常有的配料鸡块、油炸馒头片等,这些没有嚼劲又不易消化的食物越来越受到消费者的诟病。为了迎合年轻消费者的需求,统一推出了以速食米粉为主打的“那街那巷”系列,并在央视黄金时段投放了广告,成功圈粉一大波年轻消费者。