北京的医药销售好做吗？
北京市场比较大，医院多，患者也多。 不过，现在北京也在搞带量采购，所有药品都要降价，还有医保控费，很多药都不让用了。 不是那么好转的。 现在医疗渠道销售，主要指院外渠道和零售渠道，这两个渠道其实是一体的，都是做处方药的销售，只不过一个是医院开处的处方，另一个是基层医疗机构（卫生院、社区卫生服务中心）开的处方，这个渠道的销量很大，尤其是零售渠道。
目前在北京，做处方药的医疗渠道销售人员，主要是外企的药企，这些企业有原研制药的优势，品种多，覆盖全，销量大。 做医疗渠道销售，最重要的是关系和能力。
所谓的关系，包括两方面，一是与医生的关系，二是与药店的关系。 能够把药品在医疗渠道顺利卖出去，关键是要把药品推广给医生，让医生了解并愿意使用你的药品，这就需要销售人员与医生保持良好的关系。
当然，现在的医生不愿意轻易开处你的药品，除了对你的药品不熟悉之外，还有一个很重要的原因，那就是医生怕你卖的药品价格高，而让你卖低价药，又嫌麻烦，不乐意跟你打交道；或者即使把你当亲戚，也不会把你的药品列入自己的处方习惯中；除非你真的能将药品的价格做到医生满意的程度，他才会真正愿意使用你的药品。 这其实就是关系的能力了，这种关系的建立需要时间，且需要不断投入精力和金钱，对于刚刚进入医疗渠道销售的新人来说，可能比较难，但是只要你坚持，并且找到合适的切入点，还是有可能的。 另外，还需要提醒你一点的是，由于原研制药企业的药品在医疗渠道销售时，容易形成垄断，有些药企会明令禁止销售人员在某个区域私自开发新的客户，也就是不允许你直接拜访医生，你需要通过代理中介公司进行联系，这种情况会比较烦，因为你要多花一些钱，而且还可能找不到人，无法有效推动业务进展。