企业合作意愿是什么？
企业合作的意愿，简单地说就是双方能不能看对眼，要不要发展一段关系。这包含两方面内容：一是合作方是不是我需要的；二是我是不是合作方想要的。 首先说第一方面----合作方是不是我所需要的。这里所说的“需要”指的是资源需求和价值需求两个方面。一个企业想发展壮大，必然会面临两个问题：一个是缺资金，另一个是缺人才（技术）。只要能够解决这两个问题，企业就能实现增长。凡是可以提供资金或人才的主体都能够成为企业的合作伙伴。
其次是第二方面----我是不是合作方所想要的。任何企业都不可能满足所有合作方的所有要求，只有那些能满足合作方所追求的特定目标的企业才能成为对方的合作伙伴。因此想要知道合作方是否愿意与自己建立合作关系，就要了解对方到底想要什么——这是双方能否达成协作的前提条件。
当然，在现实工作中，由于信息的不对称，双方很有可能对自己的需求做出错误的判断。因此我们需要借助一些工具来帮助我们认清自己的真实需求。
例如：我们可以通过头脑风暴法来罗列自己所需；再通过重要性排序法、德尔菲技术等方法来帮助自己判断哪些是需要优先满足的，哪些是可以暂时放一放的。
最后需要强调的是，无论采用什么样的方法来明确自己的需求，都必须注意以下两点： 一是不要过于依赖他人，否则会失去自主权； 二是要善于运用各种技巧来引导他人的想法以符合自己的期望，这样才能达到事半功倍的效果。