车贷款业务如何开展？
你要了解一下你所在的银行对该业务的审批权限，是否具备该笔业务的放贷资格。如果符合要求的话，接下来就是找客户和挖掘客户了。 所谓找客户，就是说你知道该笔贷款的客户群体是谁吗？比如你是做汽车消费信贷的，那么你的客户的购车客户群体主要是哪些？是买车的用户都可以成为我们的客户吗？非也。你需要筛选客户群体，比如说我在汽车销售4S店上班，每天看的客户都是准备买车的人，这些人都可以成为我们的贷款客户吗？并不是，我们要做的是找到有意愿贷款的客户群，然后在其中筛选出符合我们放款条件的客户。
所谓的发掘客户就是说你会不会挖掘那些隐藏的客户，也就是你没有看到的客户。举个例子：例如某家汽车经销商集团与某家银行的合作关系比较好，该经销商集团的汽车金融业务都是在哪家银行办理的，如果你了解到这一点，然后去联系该品牌的销售部门，向他们推销我们的产品，那你说你能不能拿到订单呢？基本上问题不大。这就是挖掘客户的作用。
关于如何寻找客户的方法，你可以参考我过往的文章。点击头像进入主页，查找关键词“客户资源”。 找到了客户之后，就是洽谈了，当然前提是你已经准备好了各项材料、通过了上层的审批等等。与客户谈判的时候，你需要了解他贷款的需求，资金额度、期限、价格（利息）、申请流程等等，并尽可能满足他的需求，达到双赢的局面。