贷款银行如何拓展客户？
对各大银行来说，企业贷款业务不仅是一般性的金融业务，更是一 个关键指标，与银行自身的业绩考核密切相连。而要想提升企业贷款的市场份额， 银行就需要扩大贷款业务规模，寻找更多的企业客户。那么，银行如何进行有效的客户开拓，增加企业贷款业务户呢？
一、企业信息数据的收集
1、银行内部的收集
银行内部要不断地对内部数据进行整理，对于存量客户的重点企业客户要进行跟踪，了解客户的经营情况，有目的地与客户进行业务沟通，在有条件的情况下，可以组织一些服务推介活动，以增进与客户的感情，为金融创新和产品创新打下良好的客户基础。
2、银行外部收集
现在社会信息越来越透明化，银行外部收集客户信息最直接有效的就是上网，登陆当地的企业信息网（由于地方保护主义，一般都只允许本区域企业入网）和企业黄页（一般大型的企业网站上都有），浏览与你行业有关的资讯，收集有你这样业务可能的客户资料，再进行整理分析。另外像一些专业中介机构（如会计事务所、评估公司、融资担保公司、私人投资公司等），他们跟很多企业都有打交道，手中掌握不少的企业的资料，也可以与他们建立良好的关系，共享客户资源。
二、不同的客户采取不同的管理方式
对重点客户要“重点培养、重点服务”，多采用跟踪服务、上门服务、专家服务、个性化服务、专业化服务等“一条龙”、“一站式”服务，把客户服务成为银行的支持对象、金融行业的龙头大户，争取在提供信贷服务的同时，提供更多、更好的综合金融服务。对小客户在业务操作上要简单、快捷、方便，在服务上要耐心、细心、周到，保证客户的知情权、选择权，做到一视同仁，以诚相待。
三、进行企业授信
企业授信是指银行的表内外授信业务的总称，包括贷款、贸易融资、票据融资、银行保函、卖方信贷、租赁贷款、抵押贷款、票据贴现等。
四、有效运用第三方平台
第三方平台主要指金融网站、综合性商务网站、行业联盟等，现在大部分的商务网站都提供了信用评审服务，银行可以与他们建立合作关系，由网站按照银行提供的资质标准评级、审核、录入客户档案，双方共适共享，这样既节省时间，又提高了效率。