如何看待美国贸易？
我在做美国进出口贸易的时候遇到的一件事，让我明白美国人也是会讨价还价的。 第一次去美国时，我带着一个箱子，里面是杭州丝绸。我说这是给客户的礼物，客户很开心地收下了。
第二次去美帝时，我又带了一箱丝绸，同样的理由送给了客户。这次客户笑了笑，说我们不是刚刚才收下你的礼物吗？ 第三次去美国时，我又带了一箱丝绸，但是跟客户说，这个东西不是送给你的，而是放在谈判桌上供我们两国元首欣赏的。
客户笑着说你又在玩花招了！不过最后也欣然收下了。 你看，其实美国人也是会讨价还价的啊，只要你有耐心，一步一步慢慢来。可能很多中国外贸人都不喜欢用这种策略，觉得这样太慢。但其实不然，你每一步都是按照美国人的思路来走，那到最后肯定能拿到你想要的价格和折扣——只要你拿得出手的东西值得他们那样做。
举个例子：我跟客户谈价格时，我说过这样的话：“我们的成本是xxx美元/件，运费是xxx美元/件，海关税费是xxx%，报关费用是xxx美元，总成本(包括海运、清关等所有的费用)是xxx美元／件”。
然后客户问：“你们最高的出厂价是多少？” 我答道：“最高出厂价是xxx美元/件，但那是含17%增值税的价钱。如果不算增值税，你可以少付3.5%。” 客户问：“那你能不能把我给你买的数量全部打折呢？比如打9折。” 我假装为难地说：“这个……真不行哦。因为我们工厂对每位客户都有定额的”“那你把其他客户的订单匀出来一些给我行吗？” “这个……” 这个例子的关键不在于我能从客户那里拿到多少折扣，而是我要给客户一种我是在尽全力满足他们的需求的假象。事实上，我真的尽力了吗？真的。但是我会留出一些空间，因为谁敢保证客户不会反过来再加单几柜给我们呢？