基金销售不好原因分析？
先就题目说题目，题主的题目本身是有问题的。基金的营销或者叫销售，其目标客户是公众/个人投资者而不是机构投资人；然而基金行业的参与者三股力量中（ ），作为公募基金而言，其最主要和直接的竞争对手其实不是银行也不是券商，而是保险公司。因为从客户行为上看，公众/个人投资基金的起点资金量与购买保险的起点资金量相当——都是“小额”和“长远”。因此对这两类资金供给者（客户）的投资需求研究应该是一致的。而私募类的投资基金（Private Fund）直接面向机构投资人，其竞争力量主要来自于同一类型的其他私募基金，以及部分券商、银行等具有投顾业务或能够提供一站式服务的金融机构。
回到正题上。影响基金产品销售的主要因素无外乎价格（费率）和规模两个方面。对于公募基金而言，由于其采取的是“固定收费”模式（相对于私募股权基金等以“固定收益”+“超额提成”模式来说），费用在基金产品销售价格中相对较为固定且因公司运作成本不同而存在一定差异，因而对基金销售的影响不大甚至没有影响。而对于私募股权投资基金等产品则不同，由于存在“2%+20%”的托管费率和“认购费+管理费+盈利分红”的资金成本，成本在基金产品销售时存在较大浮动空间，成为影响基金销售最重要的因素之一。
目前市场上各类金融机构间基金代销业务的竞争激烈，渠道丰富多样，银行、证券公司和第三方理财公司等等都可以销售基金产品。在这种情况下，对于基金公司而言，如何能在众多同类机构中脱颖而出，吸引到更多的客户资源，就成了非常重要的事情。在这方面，公司品牌及口碑的建立不是一蹴而就的，需要积累沉淀，同时，好的服务态度和专业水平也是必不可少。但是，如果在其他条件相当的情况下，较低的费用可能是一个不错的卖点，能为基金公司带来更多的客户量和更大的销售规模。 综上，费率可能才是影响基金销售最重要的因素。